ROAS: A hirdetési megtérülés
A ROAS (Return on Ad Spend) megmutatja, hogy 1 forint hirdetési kiadásra mennyi hirdetési bevétel keletkezik.
Képlet: ROAS = Hirdetésből szerzett bevétel / Hirdetési kiadás
Például: 100 000 Ft hirdetési büdzsé → 380 000 Ft bevétel = 3.8x ROAS
ROI: A teljes befektetési megtérülés
A ROI (Return on Investment) szélesebb képet mutat: nem csak a hirdetési kiadást, hanem az összes költséget (termékkészlet, szállítás, ügynökségi díj, munkabér) is figyelembe veszi.
Képlet: ROI = (Bevétel - Összes költség) / Összes költség × 100%
Miért lehet magas ROAS mellett is veszteséges a kampány?
Ez a leggyakoribb félreértés. Ha a terméked bruttó marzsa 30%, akkor 3x ROAS-nál már éppen nullán vagy (mert a bevétel 1/3-a a termékköltség). A hirdetési kiadás még nincs benne!
Ökölszabály: A break-even ROAS = 1 / Bruttó margin. 30%-os marginnál ez 3.33x – ez alatt veszteséges a kampány.
Amit a PULZ-nál csinálunk
Minden ügyfélnél az első lépés a break-even ROAS kiszámítása. Csak utána kezdünk el kampányokat optimalizálni – mert e nélkül nem tudod, mikor nyersz és mikor veszítesz.
Az ügyfeleink átlagos ROAS-a: 3.8x. De ami fontosabb: az átlagos nettó ROI-juk +180%.
Számítsd ki a saját potenciálodat az ingyenes ROI Kalkulátorunkkal – 60 másodperc alatt megmutatja az elmaradt bevételedet.